高端酒店系信用卡攻略详解

作者:小鱼 2022年1月06日 回应:0条

联名卡作为银行和外界企业的合作,为了促进发卡量,一般不会设立太高的门槛,不过相对应的,也不容易发行高端卡种。这一条规律在大多数的电商联名卡、航空联名卡上已经是约定俗成不过,对于和酒店合作的联名卡,却不是一个硬性的规定。高端酒店联名卡,不仅是身份和阶级的象征,也是更大的优惠和更全面的服务的保证。

香格里拉联名卡在其中就是一个典型,因为全世界屈指可数的奢华酒店集团里面,香格里拉是在推广自己的会员体系这方面,最敢于跨界和融合的一个。万豪、洲际、希尔顿等高奢酒店品牌,在国内都没有与银行发行过酒店联名信用卡,而也许是因为香格里拉的品牌血统比较纯净,建立会员体系的时间也相对长久,所以腾出手第一步就是与两家银行发行了联名信用卡,这两家银行和香格里拉的气质如出一辙,也是在银行界敢于第一个吃螃蟹做跨界的工商银行和民生银行。我们今天就以民生香格里拉银联标准白金联名卡作为例子,管中窥豹地解析一下高端酒店联名卡都有什么样的套路。

币种、卡等级

民生银行发行香格里拉联名卡,没有金卡和普卡,起手就是白金。总共发了四张卡四张卡,分别是银联版和银联美国运通双币版,两个币种版本下面又各自分为标准白金和豪华白金。这个分类主要是面对了四个客户群体,其中豪华白金略有门槛,年费也是刚性,所以不是确定有能力的选手不要轻易尝试,非常容易被拒;而标准白金对标的是精英白领阶层这个客户群体,这也是香格里拉最近这几年所重视的主要的目标细分市场;双币版和银联标准版之分是为了满足客户群体中有无出境游的偏好需求。

基本权益:开卡、积分比例、附带权益

在权益方面,酒店提供的权益和银行提供的权益都没有什么特别之处,因为酒店发行联名卡的主要目的是吸引新客户加入香格里拉的贵宾会员体系,而银行又将香格里拉的高级会籍这个“香饽饽”收入自己囊中,以附加权益的形式放在了其他主打高端信用卡的开卡礼中。因此,和其他酒店联名卡不一样,香格里拉的联名卡有些傲娇,下卡并不会匹配会籍。不过金环会只有黄金、翡翠、钻石三个会员等级,成为黄金会员只需要在官网注册就行。如果你没有持有、或被拒发了匹配香格里拉高级会籍的高端信用卡,那么也不用气馁,香格里拉推出的最新优惠活动就是,只要持有民生和香格里拉的任一张联名卡,那么十个间隔房晚就可以升至翡翠会员,而在普通情况升一级需要25个间隔房晚或50个Night才能达到。

在积分方面,普通消费积分120:1转换金环会积分,而在香格里拉酒店内可以双倍积分,也就是60:1,而据估算金环会积分100价值10美元,这个价值的积分政策还是非常少有的。而香格里拉的积分不仅可以兑换房晚和餐饮服务,享受酒店权益,还可以兑换新加坡航空、北欧航空等国际航司里程,而这些国际航空公司的里程,是国内单币信用卡很难有兑换渠道的。

其他的权益分为两个方面,一个是酒店方,酒店方的权益一部分是作为会员的基本礼遇,一部分是酒店为了维护联名卡用户,推出的优惠活动。一般来说,为了维护联名卡用户的粘性,酒店还是很愿意根据这部分顾客的需求推出活动的,通常是积分奖励、直接折扣和附加服务三个方式。第二个是信用卡本身的属性提供的,对于我们今天讲的这张卡,也就是作为银联和民生的标准白金信用卡,所能享受到的通用权益,一般有商旅、保险、医疗等等权益,可以通过官网和官方app方便地查询和使用。高端酒店合作的产品,附加权益不会太寒碜,但也不会太出彩,总的来说就是以酒店方的权益为主才是明智的选择,适合配套合作银行的其他卡使用,否则很容易成为光杆司令。

高端酒店联名的成长性:和宏观发展挂钩

因为当下疫情卷席世界,酒店业萎靡之后,必将致力于在危机中寻找先机,据2019香格里拉的财报来看,金环会所带来的收入已经占到了酒店利润的七成,所以,扩大高级会员的体量很有可能作为酒店复苏的一个机会。而香格里拉近期各种延长积分期限,推出优惠活动的做法,也恰好印证了这一点。其实不止是香格里拉这一张卡,所有的高端酒店联名卡,对于酒店方来说,都是为酒店常客计划做推广的一个方式。在今天,高端酒店比其它任一行业都更快的步入了买家市场阶段,所以会员计划作为精准营销,成为了主要营销方式,让我们与酒店甚至各个企业的命运绑在了一起。看起来,我们选择变多了,但是,它却让我们的选择变得更加谨慎和从一而终,而这个规律,不管是选择属于你的酒店体系,还是规划你的消费和理财,都是如此。

小鱼

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