花旗银行礼程卡

花旗银行的值得说的三张卡之一就是“礼程卡”，这张卡产品之所以常被人评价为“食之无味弃之可惜”，真正的原因在于这张卡的成本与回报存在不确定性，其根源与其说是花旗银行在国内市场上所面临的“水土不服”。

一、卡片概述

“礼程卡”主打商务出行，是一张继“礼享卡”之后的中端产品，它最大的特色是不好上手，花旗银行信用卡政策在国内的左右摇摆让这张卡产品变得难以捉摸，两极化的评价实属罕见。

二、增值权益

银行权益

商务卡必谈贵宾室权益和里程兑换，这二者哪怕只有一项在及格线以上，都能给卡产品攒分。

极速礼程累积

• 每消费人民币12元=1花旗礼程；支付宝/京东/微信支付消费（微信属于活动）人民币25元 = 1花旗礼程   。
• 作为一张白金卡产品，里程兑换12:1的比例在国内同纬度产品中处于一个什么水平呢？先来看五大行（邮政储蓄除外）：
• 中国银行（国行：32.5:1、海航：29.5:1、南航/东航：35:1）
• 农业银行（海航/东航/南航：20:1）
• 建设银行（海航/东航：35:1）
• 工商银行（东航：55：1、海航：48：1、亚航：40：1、意大利/美联航：80：1、加航/长荣/阿提哈德：70：1、英航/新航/澳航/法航：60：1)
• 交通银行（国航/东航/海航/南航/亚万:18:1)

五大行的同纬度白金卡除了建设银行的1:2之外，积分比例都是1:1，因此花旗银行的“礼程卡”全面胜出。我们在来看看其他几家商业银行：

• 招商银行（经典白：国航/东航/南航0.75:1；亚万：0.9：1）
• 浦发银行（豪白：国航/东航/川航/南航/海航:10:1)
• 广发银行：(商旅白：国航、南航、东航、亚万：20：1)
• 中信银行（东航/南航/海航/厦航/亚万：25：1)
• 兴业银行（标白：国航/东航/南航/海航/厦航:8:1）
• 华夏银行（国航：16:1）

这几家商业银行的里程兑换比例普遍比国有行低，“小招”的比例无限接近1:1，但是请注意，“小招”的积分累计规则是20:1，也就是20元人民币兑换1个积分，我们再来看看它的真实里程比例就是这样的：国航/东航/南航15:1、亚万18:1，因此这就是个冒牌货（以上内容都不计算多倍积分）。

在这些银行里面只有浦发银行的豪白系列的里程比例才能压过“礼程卡”一头，但峰回路转的是，花旗银行礼程卡的里程兑换竟然是无上限机制，这个时候再来看看“每笔收取50元”的手续费好像也没那么恶心人了。显然，就里程兑换方面，它在国内同纬度的白金卡产品里面绝对称得上优秀！

机场/高铁贵宾室权益

“主卡持卡人享受全年6次免费服务，附属卡持卡人享受全年3次服务，可携带一位贵宾同行（抵扣持卡人免费权益次数）”。

这个权益是此张卡产品最有争议的地方。先提及下，花旗礼程卡的年费是2000元/年，附属卡1000元/年，首年年费属于刚性，从次年开始可以使用积分抵扣，严格意义上来说，礼程卡还真不是刚性年费卡，特别是当这条规则用于花旗礼程卡的时候就格外辣眼睛。

主副卡加起来全年9次免费服务所花费的代价和“正常”的年费不成正比，我为什么特意强调“正常”二字？礼程卡被嫌弃的直接原因就是因为礼程卡年费“不正常”，准确的说主卡2000元的年费一般是拿来唬人的，礼程卡的年费政策其实分了好几个档次，这在国内不是什么秘密。

在了解完整个权益体系之后，再在“年费政策”深入分析。

银行活动

除了轻享卡之外，花旗银行的这三张：礼享、礼程、至享拉的银行活动项目其实都是重合的，唯独不一样的是比礼享卡多了点“东西”。

花旗以前的合作商是拜尔（拜博），现在换成了美维：

相同：

免费尊享全面口腔检查套餐（1年2次）

免费尊享儿童涂氟套餐（1年1次）

不同：

免费尊享成人超声波洁牙+喷砂套餐（1年1次）

特惠价880元享受皓齿美白套餐1次

特惠价449元享受单颗3M纳米树脂补牙套餐1次

其他治疗项目可享门市价正价8.5折

先不提自己掏钱能不能省钱的事情，为什么在礼享卡那里没有收费项目，一到大白金没有增加免费次数都还罢了，居然还增了收费项目？在这里有宰冤大头的嫌疑！

按照这个尿性，其他的五福项目也差不多，比如面部护理：

免费体验“润妍保湿锁水护理”、“E创生机眼部护理”各一次

完了之后再想要就变成了掏钱享受，这两个项目加在一起的总价格是1470元，顺便再强行推销一波丽妍雅集会员卡。

其他的同上，可以说整个花旗权益类页面变成了国内商家针对中高端持卡人的“卖场”，反观国内其他银行，变着法的给持卡人红利，就算缩水也极少让持卡人自己掏腰包，与之对比的花旗银行就显得极为鹤立鸡群，这算是花旗银行的水土不服吗？

三、积分计划

赠送积分活动

和礼享卡不一样的是，礼程卡常年没有多倍积分活动，这就意味着想换点什么东西需要硬刷。前面提到的里程兑换看着很香，在这里就会被浇一身凉水。

我们国内的信用卡权益有这样一个规律：中低端信用卡产品能享受到的东西，中高端卡一样能享受到。然而花旗不一样，它的规则显得不近人情，其实在这里就能看出来老外跟国人完全不一样的产品观念，别说跟国人不一样，就算放在国内的外资银行中也是个奇葩。

经常被人挂在嘴边的“水土不服”都多少年了，花旗银行的这份对产品的坚持让人啼笑皆非，很难想象这是一个以资本为最终目的的银行。

四、年费政策

在讲完上述的内容之后，我们通过年费政策详细剖析一下“为什么花旗银行礼程卡被人以为‘食之无味，弃之可惜’？”。

在之前稍微提了一下年费相关，在不考虑活动减免的情况下，付出2000元/年的年费是用这张卡，换做我自己铁定不用，虽然里程兑换挺香，但是让我硬刷太亏了，国内有那么多银行的产品可以选择，有多倍积分能用，干嘛一定得硬刚；附属权益若只是尝尝鲜，非得用花旗银行的产品，礼享卡应该是最好的选择。

或许是因为花旗官方自己都感到难为情，他们做了一件极为可笑的方式应对，就是把年费分成好几个档次：有1400、800的，也有1200和700的档位，更有搬100砖（100万）免年费的，在国内已知的银行年费神政策里面，只此花旗一家！那些搬砖的大老板咱们不提，就说1400-800、1200-700这两两对应的四个档位，1400-800是需要打电话给客服申请或者银行主动做活动，成不成全看个人资质和运气；1200-700就要看个人资质了，最直接的方法是找花旗的客服经理谈。在缴纳年费后还有刷卡金，一来二去这年费就能从2000元瞬减，在这个基础上，续缴之后再拿携程券、里程奖励还是基础年费越低越占优势。

可笑的是，这四档所享受的权益居然被一视同仁，我该怎么评价呢，如果说上文提到的花银行对产品的是执着的，但在剖析完年费政策之后，只能说花旗并非执着而是在给持卡人挖坑！

五、花旗银行礼程卡总评

礼程卡还算是一张正儿八经的商务旅行卡，但是，权益路线太狭窄，除了指望银联给的权益内容之外，花旗并没有在这张大白金上面投入太多，不够日常化。

在没有活动支持的情况下，贸然在首年花费2000元是绝对不理智的，有钱有闲的大老板终究是少数人，大部分持卡人需要的还是“性价比”，能拿到最低年费最好不过，超出800元就直接放弃这张卡吧，硬刚里程+营销式权益没有砖是玩儿不动的！