这几个方法让你在职场中争取更高的工资

2020年因为疫情，被称为史上最难就业年，在这么艰难的形势下，还要找到一个高薪工作，更是难上加难，所以在找工作面试这场与HR谈资博弈中，如何争取到更高的工资呢？

先澄清一个误区，“高工资是能谈出来的吗“？绝大多数人会认为和HR谈薪资作用不大，最主要的还是看个人能为公司创造的价值；有人认为公司自身又薪酬标准，这要怎么谈；当然，你说的没错，如果你没为公司创造价值的能力，连谈判资格都没有，至于公司自身有薪酬标准，那也是基于有最低和最高的，我们谈判的目的是争取到公司最高的上限，不谈的话可能就是最低了。

首先我们要知道面试的四大禁忌。1、急于跟HR谈论薪资。在面试过程中，相信没有面试官会喜欢太主动谈论薪酬的应聘者，这会让面试官觉得你太急功近利。2、不敢去谈论薪资。当面试官问你薪酬的期望时，一定要直接或间接回答，不要害怕。3、刻意说较低的期望。有些人刚开始面试时说期望月薪是8K，后来发了offer又觉得太低了，这时候再想去提高薪酬就很困难了。4、期待薪酬提太高。根据自身价值提出合理的薪资要求，不要提太高，HR肯定会在应聘者中选性价比最高的那一位。

注意以上四大面试禁忌以后，我们在面试1、做调查。了解应聘公司职位的薪资情况，再去了解行业内薪资平均水平；然后自我分析个人的经验和能力价值，因为个人能力价值将决定最后薪酬的重要因素，更是重要砝码。2、清楚认知自己的价值。谈薪资之前，知道自己的价值，也同样重要。3、明确你的“底线”是多少。明确自己的底线，一定要坚守原则。

面试禁忌和面试前的准备说完，让我们来看看如何避免给HR产生负面感觉，又能顺利的洽谈下去。 

如果面试第一轮HR就问：你期望的薪资是多少呢？一定不要直接回答，你应该这么做：1.在应聘表期待薪资这一栏写面议。2.HR第一轮问到期待薪资以后，先不要急着去回答，先打太极，“我相信贵公司是有完善的薪资体系，也会根据行业标准和候选人各方面条件也衡量。

如果HR非要你具体给一个具体你期待薪资的数字，你也不要着急，你可以反过来问他，“公司的薪资结构式是怎样的？”通常HR会回答包括很多，例如：底薪提成五险一金节假日补贴等等。然后这个时候你再根据自己的预期，再结合公司的薪资结构，提出自己的期望值。

如果你报出你期待薪资以后，HR表示：觉得你的期待薪资有点高。那未必是真的，他这么说只是为了杀价做铺垫。你可以这样回复：1.自己上一份工作的薪资水平，2.自己的专业、能力和岗位匹配度有多大，自己可以为公司创造多少利益。3.个人预计涨薪的幅度

如果你报的期待薪资为10k，HR想谈8k，他会说：抱歉我们最多能给8k。也不要慌，HR能给你还价，更说明了录取你的意向非常明确,就是谈价格的好事情。你可以这样应对：1.苦肉计。“我也很抱歉的，期待的薪资是我深思熟路的，与行业水准和我个人的情况匹配，再加上大城市生活压力挺大的，房租就得去掉一大半呢。”2.已有其他offer。“其实不瞒您说，我已经有其他公司10k的offer，但我迟迟未接，是因为我特别喜欢和珍惜这里的机会，很期待能加入。”

接下来用我朋友遇到的情况与大家分享实际案例：

她去面试，到最后谈薪资环节了， 她要15K，HR说“抱歉你的期待薪资有点高我们只能给到10k”，我朋友对HR的报价不能接受，但是今年，因为疫情的原因，不是很好找工作，所以她就想问我，怎么跟HR谈判去提高薪资？于是我帮她做了几件事情，

1、首先先感谢HR。我让她先争取表现个好态度，表达出很喜爱这个岗位，也想要得到这个工作的机会，非常感谢HR对自己的认可和能够给她这个offer，这是第一步。

2、其次再表明自己的底线是14k。态度已经很真诚诚恳，但同时还是要跟HR明确表明自己的底线，坚持住自己的原则底线，自己最低薪资是14k，离HR给的10k薪资差的比较远。解释清楚为什么不接受HR给出的薪资的原因。

3、委婉提出自己的请求。让她跟HR说，其实自己很想加入公司，但是薪资确实有些低，可不可以帮她申请一下更高的薪资，其实是把这个球再扔还给HR。

4、让HR感到危机。最后，我让她委婉跟HR表达，她已经拿到了几家公司的offer了，她都要综合考虑一下。这样做的目的是让HR产生危机感，认为别人跟自己在争这个人才。

她按照我说的去跟HR沟通以后，意料之中，HR过了一会儿就跟她说：“那行，给你12k，我已经和领导沟通过了，12k真的是我们的最高上限了。”

我就跟她说你不要慌：再次感谢HR帮自己争取，但对比了其他公司，虽然很想加入，但给的薪酬确实与自己的底线差点比较远，麻烦请您再帮我争取一下。

这个时候，HR就说：“你再考虑考虑吧，我已经尽我最大努力帮你争取了。”

我说，你还是要坚持自己原则底线，跟HR说：14k确实是我的底线，麻烦您帮我再争取争取吧。

最终HR跟她：“还是帮你争取到了,等我给你发offer”

这就是整个谈判薪资的真实案例，她最后的结果还算不错，帮她从10k到12k到14k，还是提高比较多薪资的。

最后还是希望大家看完，有帮助到大家，能在与HR谈资博弈中，争取到更高的工资！